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便利店赚钱小妙招!

01

最想卖的东西放右边

 

便利店的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的,这是为了尽可能延长消费者在便利店的“滞留”时间,避免他们从捷径通往收银台和出口。还可利用人们习惯用右手的习惯,将最想推销的、利润较高的商品,放在主购物通道或展柜的右侧,顾客经过时,会被一些本不需要的商品激起购买欲。

 

02

与视线平行的商品利润高

 

便利店商品摆放有一个共同原则:顾客容易拿到手的永远是商家最想卖的。一般来说,销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中,前者是便利店货物摆放的最佳位置,方便大家看到后随手就能拿取可增加销量。

 

03

薄利多销品“守住”入口

 

一般来说,挨近便利店入口的地方,放的大多是薄利多销、购买频率高的商品,以吸引你进门,而贵重商品一般放在便利店中间偏后区。从消费心理学角度来说,逛便利店时,人们总认为前面的货物一般,里面还有更好的,所以往往越到最后买得越多。

 

04

新鲜商品摆最里面

 

便利店销售原则是“把先进回来的货物先卖出去”。所以,摆放牛奶、酸奶时,把最新鲜的产品摆在最里面,每天逐渐更换;冰柜也都是把新鲜产品放在最层。

 

05

利用儿童消费心理

 

最容易出现购买冲动的是谁?儿童,儿童的消费是非理性的,并且占有欲很强,可以在情绪上“操纵”父母。正是利用这种消费心理,有一套策略:

第一就是精心布置儿童产品,例如门口的摇摇车,玩具等。

第二则是在孩子必经之路设“埋伏”,比如在中心过道展示诱人的食品,既吸引孩子,也吸引了那些抵抗力差的成年人。


第三最隐蔽,由于孩子通常是妈妈带着,所以有些便利店会把儿童产品摆在女性必需品的附近。

 

06

大包装比小包装更贵

 

很多消费者会有“买得多比买得少实惠”的惯性思维,这也成了便利店的一种“销售心理战术”。所以很多商品的大包装价格都比小包装贵。这种情况大多存在于休闲食品中,如饮料、薯片等。而且这些商品的重量、价格往往都不是整数,消费者一时也算不清到底哪种更划算。

 

07

利用灯光以“色”诱人

 

一些便利店中,食品专柜的上方安装有暖色灯,能让食品看起来更加诱人。因为暧昧的灯光往往让食品更娇艳。一般来说,肉类常用红灯光,面包类常用黄灯光,海鲜类常用蓝灯光。

 

08

结账是最后一道购物关

 

 

暴露在面前的诱惑越多,顾客就越经受不起这些考验。调查发现,被“困”在长长结账队伍中的人,购买货架上糖果、饮料的几率高百分之二十五。

 

收银台边的商品一般是日用品或经济实惠的小型零食,而排队付钱时往往是人最没有耐心的时候,这会让顾客很难扛过这最后一道购物关。进而经营者可以赚取更多的利润。

- END -